Prodej nemovitosti je poměrně náročný proces, při kterém vám může pomoci realitní kancelář. Pokud jste se však rozhodli prodávat ve vlastní režii, přinášíme vám přehledný manuál, jak prodat byt bez zbytečných komplikací.
- Správné určení prodejní ceny
Pokud jste se už nadobro rozhodli prodat svou nemovitost, přistupujte k určení ceny zodpovědně. Při jejím nesprávném nastavení si totiž můžete způsobit množství nepříjemností. Nemovitost není dobré nadhodnotit, tedy není dobré uvést nepřiměřeně vysokou cenu v porovnání s jinými nemovitostmi v dané lokalitě. Pokud se vám totiž nepodaří byt prodat a cenu budete později stále snižovat, u lidí to vyvolá pocit, že s vaší nemovitostí něco není v pořádku. Tím se pak zpomaluje celý proces prodeje a potenciální kupující často ztratí zájem. Je proto důležité určovat reálnou cenu, která odpovídá stavu nemovitosti a jeho lokalitě. Zkuste se informovat o nedávno zrealizovaných prodejích podobných nemovitostí ve vašem okolí, případně se porozhlédnout na realitních portálech. Pro určení ceny nemovitosti můžete využít i naši novou funkčnost. - Příprava zařízeného bytu na prodej
Cílem je prodat nemovitost co nejrychleji a za nejlepší cenu, je třeba ji tedy předem připravit, aby ji kupující viděl jako své potenciální bydlení, čisté, útulné a bez jakýchkoliv nedostatků. Podívejte se, jak připravit nemovitost k prodeji, nejen v období pandemie, tak, aby se rychle a výhodně prodala.
Zdroj: Nehnuteľnosti.sk
- Postup při prodeji holobytu
Pokud prodáváte nemovitost, která je vystěhována nebo má hotové pouze podlahové potěry, vchodové dveře, okna a radiátory, měli byste při prodeji své argumenty zaměřit na vyučovacích všech jejích výhod. Může být mezi nimi výhodná lokalita, parkovací místo v ceně, rozměry bytu, na jakou světovou stranu je byt otočený, případně jeho prosvětlení. Výhodou je i to, že kupující si může sám, nebo s pomocí architekta zařídit byt podle svých představ. Pro zatraktivnění bytu můžete využít i home staging. - Vytvoření dokonalého inzerátu
Pro nemovitost musíte sestavit inzerát, který přitáhne co nejvíce zájemců. Zaměřte se na vytvoření popisu, ve kterém člověk nalezne všechny důležité informace, které ho seznámí se stavem a velikostí objektu a vyhněte se zbytečným frázím, které by ho naopak mohly od koupě odradit. - Kvalitní fotografie
Po přípravě nemovitosti následuje fotografování. Pokud jste využili home staging, fotografa vám zajistí jejich firma. Když jste si upravili nemovitost svépomocí, zůstávají fotografie na vás. Pokud nejste zkušený fotograf, ani nemáte nikoho takového ve svém okolí, doporučujeme se obrátit na profesionála, který vám dokáže snímky i graficky upravit. - Prezentace bytu během prohlídek
Prohlídky se zájemci jsou skutečně důležitým krokem. Musíte při nich co nejlépe odprezentovat vaši nemovitost, jmenovat kladné stránky, ale nedoporučujeme věci zbytečně přehánět, ani si vymýšlet nepravdivé věci, dříve či později by se vám to vymstilo. Pro prohlídky si vymezte volný čas zejména v odpoledních a večerních hodinách. Byt by měl být před každou prohlídkou čistý a uklizený. První dojem je totiž pouze jeden a vy chcete, aby byl dokonalý. - Právní náležitosti
Prodej bytu logicky zahrnuje několik právních náležitosti, bez kterých by nebyl realizovatelný. Budete potřebovat několik smluv a potvrzení, tyto úkony je nutné vybavit před prodejem a během něho:
Rezervační smlouva – Pokud již máte kupce, doporučujeme uzavřít rezervační smlouvu. Není povinná, ale chrání prodávajícího i kupujícího. Při jejím uzavření kupující obvykle složí rezervační zálohu. Výhoda pro vás, jako prodávajícího, je ta, že kdyby kupující po podepsání smlouvy a složení zálohy vycouval od koupě, rezervační záloha zůstane vám. Je to z toho důvodu, že za čas, během kterého jste byt drželi, se mohli najít noví zájemci.
Kupní smlouva na byt – Další krok je uzavření kupní smlouvy nebo smlouvy o budoucím prodeji (při financování pomocí úvěru). Kupní smlouva je na rozdíl od rezervační smlouvy, povinným dokumentem. Kupní smlouvu vám musí ověřit notář. Musí obsahovat:
Označení smluvních stran (Identifikace prodávajícího a kupujícího
Definovaný předmět koupě (specifikace dané nemovitosti)
Určení kupní ceny a způsob placení
Místo a datum uzavření kupní smlouvy
Vlastnoruční podpisy prodávajícího a kupujícího, přičemž pokud je předmětem koupě nemovitost, podpisy na smlouvě musí být úředně ověřeny
Přepis vlastnických práv – Následuje přepsání vlastnických práv na katastru, přičemž budete potřebovat i průvodní dopis ke kupní smlouvě a potvrzení o bezdlužnosti, které prokáže, že nemáte žádné závazky vůči správci nemovitosti.
Tip redakce: Načerpejte inspiraci a zajímavé tipy.
